Sales Planning System

План продажів будується знизу — від точки і менеджера

Завдання модуля

Побудувати план продажів, який виконується, бо зібраний знизу, а не спущений згори.

Які проблеми вирішує

Що входить

Склад модуля Sales Planning

12-місячний план B2B+B2C · зростання % · введення факту

Трафік × Конверсія × Чек = виручка знизу вгору

9 каналів · ROI маркетингу · бюджет

Точки B2C + менеджери B2B · особисті плани

10 продуктів · маржа · product mix · пріоритет

Як працює

01 Принцип: план будується знизу — від точки, менеджера і продукту
02 Сума особистих планів менеджерів і точок складається в загальний план компанії
03 Бюджет за каналами прив’язується до фактичного ROI, а не до інтуїції маркетолога
04 Продуктовий мікс розставляє пріоритети за маржею, а не лише за оборотом

Результат

Сума особистих планів = загальний план. План стає керованим, а не «бажаним числом».

Зв’язок з іншими модулями

Кейс

Нова структура відділу продажів, бюджет продажів і трейд-маркетингові активності.

Наступний крок

BSF Audit покаже пріоритети впровадження за всіма 9 модулями системи.